龍江大地上，有這樣一位退役軍人：他脫下軍裝卻永葆軍人本色，紮根企業卻心系家國情懷，以鋼鐵般的意志開拓市場，用赤子之心回饋社會。他，就是哈爾濱藍谷食品有限公司副總經理、哈爾濱市第38屆勞動模范馬兵。
一、軍魂鑄就忠誠本色轉型商海再立新功
1972年10月出生的馬兵，是一名有著深厚軍旅情結的共產黨員。部隊生涯鍛造了他『聽黨指揮、能打勝仗』的過硬作風，也賦予了他『敢啃硬骨頭』的拼搏精神。退役後，他選擇投身龍江食品產業，從基層銷售做起，逐步成長為企業的中流砥柱。
面對黑龍江省食品行業『小而散』、易受南方品牌衝擊的情況，馬兵深知：『龍江優質農產品要想突圍，必須打一場硬仗！』2022年他臨危受命分管銷售工作，毅然扛起開拓市場的重任。他常說：『戰場無亞軍，市場如戰場。我們不僅要守住陣地，還要主動出擊！』他組建了營銷團隊，積極去開拓市場。
二、衝鋒市場一線書寫銷售傳奇
近年來國內飲料行業競爭白熱化，南方品牌依托資本優勢和成熟的營銷網絡，對東北市場形成『降維打擊』。藍谷公司雖坐擁黑龍江優質野生漿果資源，但產品局限於商超流通渠道，同質化嚴重，利潤空間持續收窄。馬兵通過兩個月市場調研發現：餐飲渠道是破局關鍵。數據顯示，國內餐飲即飲市場年增速達18%，且具有三大優勢：餐飲終端加價率是商超的2-3倍；高頻消費場景利於口碑擴散；南方品牌尚未建立絕對優勢。
他果斷提出『棄商超、攻餐飲』的戰略轉向，餐飲渠道是食品行業的『高地』，開發難度大、競爭激烈。馬兵卻選擇迎難而上，帶領團隊一頭紮進最艱苦的『攻堅戰』。他身先士卒，與銷售員同吃同住，足跡遍布全國50多個縣市。聚焦細分場景，主攻火鍋店、燒烤店等重口味餐飲，用野生漿果飲料的『解膩解辣』特性打造差異化賣點。
在海城市某知名火鍋連鎖的拓展中，他帶領團隊完成『不可能的任務』，連續蹲守火鍋店總部，每天上午陪同采購經理晨會，晚10點幫門店清點庫存；針對該店『顧客剩餐率高』的痛點，提供30天對比測試數據——飲用藍谷飲料的桌均消費時長增加12分鍾，客單價提昇9%；協助火鍋店設計『吃火鍋必配藍谷解膩神器』的桌卡，培訓服務員話術。帶領業務員一桌一桌去做試飲推廣，注重消費者真實感受，及時反饋信息調整產品口感；從細處著手，精耕市場；最終以單店月銷500箱的成績打開突破口，帶動全市37家火鍋店入駐，一舉打開區域市場。馬兵同志最長兩個月未回家，一心撲在市場上，體重驟降20多斤。同事心疼地勸他休息，他卻說：『市場在等著我們，經銷商在等著我們，生產線上的工人在盼著我們，不能停！』
正是這種『拼命三郎』的精神，讓藍谷飲料在短短一年半內實現逆勢增長：小公桔果汁飲料成為市場新寵，銷量提昇46%，藍谷食品系列飲料從區域品牌走向全國；新增2條生產線，帶動周邊群眾就業；2023年行業寒冬期，市場佔有率反增3個百分點，創造『龍江奇跡』。
企業先後獲評『省級林業龍頭企業』『專精特新企業』，『黑龍江省著名商標』『黑龍江省健康放心飲料』2024年藍谷公司系列產品入選『龍江九珍十八品』。這些成績的背後，是馬兵帶領銷售團隊用腳步丈量出的市場版圖，用汗水澆灌出的品牌之花。
三、創新驅動發展匠心鍛造品質
在激烈的市場競爭中，馬兵敏銳地意識到：『沒有創新，就沒有未來。』他推動企業建立『產銷研』一體化機制，以市場需求為導向，牽頭研發適合餐飲渠道的定制化產品精准投放市場，『藍格格俄式老汽水』系列產品一經推出深受市場歡迎。
馬兵創新『經銷商合伙人』模式，將企業與客戶利益深度綁定；經銷商積極性空前高漲，拿藍谷公司的產品當自己的產品賣，產品迅速在市場上打開了局面。
四、永葆軍人初心踐行社會責任
『部隊培養了我，黨教育了我，回報社會是我的責任。』這是馬兵常掛嘴邊的話。他勇於承擔社會責任，他常年結對幫扶阿城區捨利街道貧困戶馬佔龍，每月固定提供生活費，解決了馬佔龍的基本生活費用所需。
2024年高考季，阿城區有部分貧困高考生因無錢交大學學費遇到了入學難題，馬兵主動幫扶了阿城一中和龍滌高中各一名困難高考生，全額資助了她們大學學費，讓她們如期實現了上大學的夢想和願望。
因為馬兵是退役軍人，每逢『八一』、春節，他必帶隊去慰問阿城駐軍部隊和消防大隊官兵，這一傳統已堅持十餘年。
馬兵是阿城區政協委員，響應政協號召，積極參與社會公益事業，每年都參與政協幫扶困難群眾的公益活動。為貧困戶送去糧油米面等生活慰問品和慰問金。
馬兵的行為得到政府和社會的高度認可，面對贊譽，他總說：『我只是做了共產黨員該做的事。』
從保家衛國的軍人到實業報國的民營企業銷售精英，馬兵用忠誠與擔當詮釋了『退伍不褪色』的深刻內涵。他以勞模精神為炬，照亮了龍江食品產業高質量發展之路，更用實際行動證明：只要永葆初心，人生的每一個戰場都能綻放光彩！
